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Im Einkauf liegt der Gewinn

Verhandlungstechniken im Einkauf

In diesem Training erlernen die Teilnehmer:innen die grundlegenden Techniken der Verhandlungsführung, die verschiedenen Phasen der Verhandlungsprozesse und die Grundlagen sowie Methoden zur Steigerung der Effektivität und Effizienz von Verhandlungen.

Somit lernen sie, Verhandlungen optimal vorzubereiten und durchzuführen, Zugeständnisse besser zu beurteilen und folglich eine Win-win Situation herbeizuführen.

Die Teilnehmer:innen lernen zudem, Verhandlungsstrategien situationsgerecht umzusetzen, mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet zu arbeiten, schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern und unterschiedliche Verhandlungstaktiken anzuwenden.

Sie können künftig typische Verhandlungsfallen erkennen, professionell reagieren, verschiedene Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen.

  • Trainingsdauer
    2 TAGE

Themenschwerpunkte

  • • Aktive Steuerung von Verhandlungen
  • • Führung von Verhandlungen mit dem 4 Phasen Modell
  • • Erkennen von Verhandlungsstrategien
  • • Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
  • • Erkennen von Signalen und passende Reaktion
  • • Umgang mit Barrieren im Verhandlungsgespräch und mit schwierigen Verhandlungspartner:innen